Busacca, Bruno - Costabile, Michele <1962-> - Ancarani, Fabio <insegnante di marketing>
Prezzo e valore per il cliente
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Abstract: Le decisioni in materia di prezzo sono una cartina al tornasole per verificare l'efficacia delle politiche di marketing dell'impresa: esse, infatti, esercitano un'influenza rilevante sulle dinamiche competitive, sulle relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. Nonostante ciò, i modelli analitici e gestionali adottati in questo ambito presentano significativi potenziali di sviluppo. Ancora oggi, molte imprese ricorrono ad analisi parziali e poco rigorose, assumendo decisioni poco efficaci per il raggiungimento dei propri obiettivi. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda.
Titolo e contributi: Prezzo e valore per il cliente : tecniche di misurazione e applicazioni manageriali / Bruno Busacca, Michele Costabile, Fabio Ancarani
Pubblicazione: [Milano] : Etas, 2004
Descrizione fisica: X, 202 p. ; 24 cm
ISBN: 8845306836
Data:2004
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 2004
- Target: adulti, generale
- Genere: saggi
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