Fisher, Roger - Patton, Bruce - Ury, William <1953->
L'arte del negoziato
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Abstract: Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
Titolo e contributi: L'arte del negoziato / Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton ; traduzione di Aldo Giobbio
Pubblicazione: Milano : Corbaccio, copyr. 2005
Descrizione fisica: 246 p. ; 21 cm
ISBN: 8879727613
EAN: 9788867005529
Data:2005
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
- *Getting to yes
- Trad. di: Getting to yes
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 2005
- Target: adulti, generale
- Genere: saggi