La guida del Sole 24 ore alla vendita : come vendere e gestire la rete di vendita: strumenti e modelli organizzativi e comportamentali / Andrea Beretta ... [et al.] ; a cura di Alberto Fedel e Alessandro Pedrazzini
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Abstract: Una Guida sicura e completa che traccia uno scenario su questa fondamentale funzione e fornisce i relativi strumenti per operare. Dalla descrizione del contesto di riferimento in cui agisce il venditore e dall'evoluzione nel tempo della professione si passa all'analisi dei modelli organizzativi macro e micro delle strutture commerciali. Le caratteristiche del venditore, gli strumenti che l'azienda deve utilizzare per attuare la selezione, gli aspetti che regolano l'assunzione e quindi il rapporto contrattuale di lavoro e le modalità di sviluppo. I ruoli degli attori del processo di vendita: il responsabile commerciale e le sue caratteristiche, le competenze da sviluppare, i meccanismi di governo che deve utilizzare. Le capacità di vendita e di negoziazione sia del responsabile commerciale sia del venditore. II ruolo e le attività di gestore della relazione, le modalità di implementazione della strategia di vendita e gli strumenti informatici a supporto dell'attività.
Titolo e contributi: La guida del Sole 24 ore alla vendita : come vendere e gestire la rete di vendita: strumenti e modelli organizzativi e comportamentali / Andrea Beretta ... [et al.] ; a cura di Alberto Fedel e Alessandro Pedrazzini
Pubblicazione: Milano : Il sole 24 ore, 2008
Descrizione fisica: VII, 391 p. ; 24 cm
Serie: Le guide del sole 24 ore
ISBN: 9788883639012
Data:2008
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 2008
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