Cialdini, Robert B. <1945->
Le armi della persuasione
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Abstract: Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.
Titolo e contributi: Le armi della persuasione : come e perchè si finisce col dire di si / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio
2. ed. rinnovata e ampliata
Pubblicazione: Firenze : Giunti, copyr. 1995
Descrizione fisica: VII, 229 p. : ill. ; 23 cm
ISBN: 8809205677
Data:1995
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
- *Influence
- Trad. di: Influence
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 1995
- Target: adulti, generale
- Genere: saggi
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| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Como | UN-M-4599 | CO-246537 | Su scaffale | Disponibile |