Iannarino, Anthony
L'arte della vendita
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Abstract: Il libro enumera tutte le caratteristiche essenziali di un grande venditore, tra cui: L'autodisciplina: mantenere gli impegni presi con sé stessi e con gli altri. La responsabilità: rispondere personalmente dei risultati promessi al cliente. La competitività: affrontare la concorrenza senza lasciarsi intimidire. L'intraprendenza: fondere immaginazione, esperienza e conoscenza per creare soluzioni uniche. Lo storytelling: forgiare relazioni profonde presentando una storia in cui il cliente è l'eroe e il venditore è la sua guida. La diagnosi: guardare sotto la superficie per individuare i problemi e le esigenze reali di una persona. Una volta apprese le strategie di fondo presentate da Iannarino, diventerà molto più facile imparare le tattiche specifiche più utili per il vostro prodotto e i vostri clienti.
Titolo e contributi: L'arte della vendita : come diventare un venditore di successo nell'era digitale / Anthony Iannarino
Pubblicazione: Hoepli, 2017
Descrizione fisica: X, 229 p. ; 23 cm
EAN: 9788820380274
Data:2017
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 2017
- Target: adulti, generale
- Genere: saggi
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| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Brenna | 650 Gestione e procedure d'ufficio 658.800285 IAN | BN-14232 | Su scaffale | Disponibile | |
| Fino Mornasco | 650 Gestione e procedure d'ufficio 658.800285 IAN | FM-52300 | Su scaffale | Disponibile |