Pietroni, Davide <1972-> - Rumiati, Rino <1946-> - Viale, Riccardo <1952->
Strumenti per negoziare
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Abstract: Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".
Titolo e contributi: Strumenti per negoziare : dalle scienze comportamentali all’e-negotiation : differenze individuali e culturali / Davide Pietroni, Rino Rumiati, Riccardo Viale
Pubblicazione: Raffaello Cortina, 2024
Descrizione fisica: 223 p. ; 22 cm
EAN: 9788832856644
Data:2024
Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)
Paese: Italia
- Tipo di data: monografia edita in un solo anno
- Data di pubblicazione: 2024
- Target: adulti, generale
- Genere: saggi
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| Biblioteca | Collocazione | Inventario | Stato | Prestabilità | Rientra |
|---|---|---|---|---|---|
| Como | OO-M-7302 | CO-391605 | Su scaffale | Disponibile |